Ich biete Ihnen verschiedene Arten 

der Messe-Akquise

1. Aktive Akquise auf bzw. vor Ihrem Messestand

Hierbei handelt es sich um klassische Industriemessen mit erklärungsbedürftigen Produkten und oft sehr komplexen Lösungen. Ihr Angebot trifft auf Messebesucher, die meist einen klar strukturierten Besuchsplan haben. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Lösung auf diesem Plan steht, wird Ihr Stand gezielt angesteuert. In diesem Fall lege ich den Fokus auf eine aufmerksame, professionelle und freundliche Begrüßung sowie einen gelungenen Gesprächseinstieg, bevor ich die Gesprächspartner an Ihren Fachberater oder Vertriebsingenieur übergebe.

Doch meine Unterstützung endet hier nicht: Besonders dann, wenn Ihr Unternehmen nicht auf dem Radar der Besucher ist und diese an Ihrem Stand vorbeischlendern, werde ich aktiv. Ich spreche gezielt die „Vorbeischlenderer“ an und ziehe jene Besucher auf Ihren Stand, die sonst einfach weiterlaufen würden. Weder wir noch die Besucher wissen in diesem Moment, ob ein potentielles Geschäft entstehen könnte – doch genau hier setze ich an. 

► Der Schlüssel liegt in der Kommunikationstheorie: Über 90% der Wirkung beruht auf der Beziehung, nicht auf dem Inhalt – diese Beziehung baue ich auf, unaufdringlich, aber direkt, charmant und erfolgreich.

► Ich trete ins Gespräch, finde heraus, was die Besucher zur Messe führt und in welchem geschäftlichen Bereich sie tätig sind.

► Dann stelle ich kurz und prägnant vor, was wir zu bieten haben. Sobald sich ein Ansatzpunkt zeigt (den ich bei Bedarf auch kreativ herbeiführe), entwickelt sich ein vertiefendes Gespräch über die potentiellen Vorteile Ihrer Lösung.

► Der nächste Schritt ist wie zuvor: die inhaltlich fundierte Übergabe an Ihr Fachpersonal auf dem Stand.

► Selbstverständlich filtere ich potentielle „Zeitdiebe“ und „Give-away-Sammler“ frühzeitig heraus, um unnötige Ablenkungen zu vermeiden und wertvolle Potentiale nicht zu verlieren.

► Und: Sie erhalten eine detaillierte Erfolgsstatistik meiner Tätigkeit auf der Messe, heruntergebrochen auf Stundenbasis.

2. Akquise von Ausstellern als Ihre zukünftigen Kunden

► Aus der Ausstellerliste - die ich für Sie erstelle benennen Sie Ihre Zielkunden oder wir definieren diese gemeinsam.

► Ich besuche die ausgewählten Aussteller an deren Ständen - bei Bedarf auch mehrmals am Tag.

► Ich trete ins Gespräch, identifiziere Ansprechpartner, sowie deren Bedarfe und Wünsche & stelle Ihr Unternehmen fundiert vor.

► Im Idealfall generiere ich direkt vor Ort erste Anfragen.

► Sollte dies nicht der Fall sein, übernehme ich die Nachakquise nach der Messe - der Kontakt ist schließlich schon angebahnt.