Ihr Produkt ist direkt verkaufbar?

Dann übernehme ich gerne den Verkauf für Sie auf Ihrem Messestand – ganz nach Ihrem Konzept oder bewährtem Vorgehen. Erfolg ist planbar, und der direkte Messeverkauf folgt in der Regel immer ähnlichen Mustern.

Wenn Ihr Produkt – beispielsweise aufgrund besonderer Eigenschaften oder eines höheren Preises – gezielt im persönlichen Gespräch mit einem einzelnen Interessenten (oder einem Paar) verkauft werden soll, gestaltet sich das Verkaufsgespräch naturgemäß anders, als wenn es sich um ein – nennen wir es – „Massenprodukt“ handelt. Bei einem Massenprodukt ist die Zielgruppe wesentlich größer, und der Verkauf bietet sich eher im Rahmen einer Präsentation an.

Ich bin in beiden Bereichen – auch in Mischformen – versiert! Sprechen Sie mich gerne an. Auf Basis meiner langjährigen Erfahrung entwickle ich Ihnen auf Wunsch eine maßgeschneiderte Präsentationsabfolge, die den größtmöglichen Verkaufserfolg verspricht.

Ich nenne dies bei Massenprodukten den "Durchchoreographierten Präsentationsverkauf"

Einige wesentliche Punkte, die dabei zu bedachten sind: 

• Wie ziehen wir das Interesse der Messebesucher auf uns?

• Wann und wie starte ich eine Präsentation, um weitere Besucher an den Stand zu locken?

• „Nörgler“, „Schlechtreder“ und „Dummschwätzer“ sollten frühzeitig erkannt und gegebenenfalls eloquent vom Stand verabschiedet werden.

• Potentielle Zwischenfrager sollten charmant darauf hingewiesen werden, dass ihre Fragen innerhalb der nächsten drei Minuten beantwortet werden. „Genießen Sie meine Präsentation...“

• Eine frühzeitige Preisnennung auf Nachfrage kann manchmal sinnvoll sein, um die Zielgruppe besser zu segmentieren oder einen spontanen Verkauf zu tätigen.

• In jeder Phase der Präsentation bin ich verkaufsbereit, denn es gibt auch „Wiederkommer“, deren Kaufentscheidung sich in der Zwischenzeit gefestigt hat.

• Ein Verkauf während der Präsentation – die ich im Idealfall parallel fortführe – ist übrigens die beste Referenz, die wir nutzen und klar dem Publikum kommunizieren sollten: „Ah, schön, Sie erneut an unserem Stand zu sehen...“