Workshops & Seminare

Typische Agenda eines Akquise-Workshops

• Austausch zu Erfahrungen & Erwartungen der Teilnehmer

• Standardisierte & trainierbare Phasen im Vertriebsprozess

• Einfluss von Zeit & Gesetz der großen Zahl auf die Akquise

• Effiziente Nutzung von Wiedervorlagelisten

• Das Selbstverständlichkeitsprinzip der Kontaktaufnahme

• Möglichkeiten & Grenzen der Telefonakquise

• Kaltbesuche sinnvoll in den Außendienst integrieren

• Die zwei möglichen Ergebnisse einer Ansprache

• Resümee & individuelle Vereinbarungen

 Bei den Außendienstbegleitungen unterstütze ich ausgewählte Mitarbeiter bei ihren Kundenbesuchen. 

Durch praxisnahes Vormachen und gezieltes Feedback werden die Mitarbeiter motiviert, Kaltbesuche in ihre Außendiensttage zu integrieren und ihre Akquise-Fähigkeiten weiter zu verbessern.

Hinweis: Die Inhalte der Workshops und Begleitungen werden gezielt auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens und Ihrer Branche abgestimmt, um die Teilnehmer bestmöglich abzuholen. Grundsätzlich sind die vermittelten Techniken jedoch branchenübergreifend anwendbar und für alle Vertriebspersönlichkeiten geeignet – das ist bewiesen!