Workshops & Seminare

Typische Agenda eines Akquise-Workshops

1. Austausch über die bisherigen Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmer.

2. Erkenntnis: Phasen im Vertriebsprozess sind standardisiert und trainierbar.

3. Der Einfluss des Faktors "Zeit" auf die Akquise.

4. Nutzung von Wiedervorlagelisten und das Gesetz der großen Zahl.

5. Das Selbstverständlichkeitsprinzip in der Kontaktaufnahme.

6. Möglichkeiten und Grenzen der Telefonakquise.

7. Integration von Kaltbesuchen in den Außendienstalltag.

8. Überraschend: es gibt nur zwei mögliche Ergebnisse einer Ansprache!

9. Resümee und individuelle Vereinbarungen basierend auf den Erwartungen der Teilnehmer.

 Bei den Außendienstbegleitungen unterstütze ich ausgewählte Mitarbeiter bei ihren Kundenbesuchen. 

Durch praxisnahes Vormachen und gezieltes Feedback werden die Mitarbeiter motiviert, Kaltbesuche in ihre Außendiensttage zu integrieren und ihre Akquise-Fähigkeiten weiter zu verbessern.

Hinweis: Die Inhalte der Workshops und Begleitungen werden gezielt auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens und Ihrer Branche abgestimmt, um die Teilnehmer bestmöglich abzuholen. Grundsätzlich sind die vermittelten Techniken jedoch branchenübergreifend anwendbar und für alle Vertriebspersönlichkeiten geeignet – das ist bewiesen!