Neukundenakquise
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Meine Grundsätze in der Neukundengewinnung

► die Akquise ist ein gesonderter Erfolgsbaustein im Vertriebsprozess - sie ist das Fundament!

► die Akquise muss getrennt von eigentlichen Verkaufen betrachtet werden!  

► denn ein guter Verkäufer ist eben NICHT immer auch ein guter Akquisiteur!

►die Akquise ist entscheidend für die Dauer und Qualität des Vertriebsprozesses!

►die Akquise fällt den meisten - auch sehr guten - Vertrieblern unnötigerweise eher schwer!

 

Agenda eines Akquise-Workshops 

Kurze Vorstellungsrunde und jeweilige Erwartungen

Vertrieb und Neukundenakquise: grundsätzliche Betrachtungen

  1. die Phasenbetrachtung im Vertriebsprozess
  2. der Zeitfaktor in der Akquise
  3. Arten von Wiedervorlagelisten

Zielkunden und Kontaktaufnahme

  1. das Selbstverständlichkeitsprinzip
  2. die Telefonakquise: Grenzen und Möglichkeiten
  3. die Integration von Kaltbesuchen bei definierten Potentialen

Kaltbesuche in der Praxis

  1. Vorbereitungen und Vorgehen
  2. Ergebnisse der Ansprache

Resümee und "Vereinbarungen"

 

►Natürlich werden die Inhalte auf die Spezifika Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Branche bezogen, um die Teilnehmer "mitzunehmen". Vom Grundsatz her funktioniert das zu Trainierende aber für alle Branchen und insbesondere auch für alle Typen von Vertrieblern! Nachweislich!

 

 


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