Neukundenakquise
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Meine Grundsätze in der Neukundengewinnung

► die Akquise ist ein gesonderter Erfolgsbaustein im Vertriebsprozess - sie ist das Fundament!

► die Akquise muss getrennt von eigentlichen Verkaufen betrachtet werden!  

► denn ein guter Verkäufer ist eben NICHT immer auch ein guter Akquisiteur!

►die Akquise ist entscheidend für die Dauer und Qualität des Vertriebsprozesses!

►die Akquise fällt den meisten - auch sehr guten - Vertrieblern unnötigerweise eher schwer!

 

Die Agenda eines Akquise-Workshops

 

Vertrieb und Neukundenakquise: eine Fundamentalbetrachtung

    1. Von Zeitfaktoren und Wiedervorlagelisten
    2. Vom Berater zum Verkäufer zum Akquisiteur
    3. Das Selbstverständlichkeitsprinzip des akquisitorischen Ansatzes

Kaltakquise und mögliche Formen

    1. Die Telefonakquise und die allseits bekannten Schwachpunkte
    2. Messeakquise: als Besucher und als Aussteller
    3. Unterminierte Kaltbesuche bei definierten Potentialen

Integration von Kaltbesuchen in Ihre tägliche Vertriebsarbeit

    1. Vorteile durch persönliche Präsenz
    2. Planung und Vorgehensweise
    3. Umsetzung
       

►Natürlich werden die Inhalte auf die Spezifika Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Branche bezogen, um die Teilnehmer "mitzunehmen". Vom Grundsatz her funktioniert das zu Trainierende aber für alle Branchen und insbesondere auch für alle Typen von Vertrieblern! Nachweislich!

 

 


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