hier spreche ich die "Vorbeischlenderer" an und ziehe die Personen aus dem Besucherstrom auf Ihren Messestand, die vorbeilaufen würden, aber Geschäft versprechen.
►Grundlage ist der Fakt in der Kommunikation: 91 % ist Beziehung - und diese baue ich auf: dies unaufdringlich, aber direkt, charmant und erfolgreich. Übrigens: die Spiegelneuronen des Angesprochenen arbeiten dabei für uns ;-).
►Ferner vermeide ich - durch eine "sortierende Ansprache" und klares Herausfiltern - "Zeitdieben" und "Give-away-Sammlern" unnötig Aufmerksamkeit zu geben und dadurch andere Potentiale zu verlieren.
►Und: Sie bekommen eine auf die Stunde heruntergebrochene Statistik meiner Tätigkeit auf der Messe.
Hier eine echte Statistik meiner Tätigkeit auf der Hannover Messe 2016:
2. Akquise von Ausstellern
·Sie benennen mir aus der Ausstellerliste Ihre Zielkunden
·und ich besuche diese an deren Stand (ggfs. mehrfach)
·ich komme ins Gespräch, identifiziere Ansprechpartner, Bedarfe und Wünsche
·im Idealfall generiere ich direkt Anfragen noch auf der Messe, ansonsten
